梁浩东:通过无人零售传递IP的故事和情感

2019-8-7 12:11 来源: 科技快报网 游戏资讯

第十七届中国国际数码互动娱乐展览会(2019ChinaJoy)已于8月5日闭幕,本届ChinaJoy充分演绎了“数字新娱乐 科技新生活”的展会主题,以游戏为核心,覆盖动漫。电子竞技、互联网影视与音乐、智能娱乐及新生娱乐业态等数字娱乐领域,本届ChinaJoy总入场人数36.47万,人次再创新高,盛况空前,打造了世界级首屈一指的动漫产业互动展会。

ChinaJoy英特尔主题馆 图源ChinaJoy官方微信号

作为参展方的IP小站,自成立以来,便一直致力于专业的IP及衍生品推广。IP作为而今数字娱乐界和消费市场最为看重的元素,是潮流玩具发展的基石。无论是因设计师玩具的诞生而演化出原创IP,还是动漫影视IP授权后产生的IP衍生品,玩具和IP的结合,无疑为玩具增添了更多附加价值,也成为了吸引越来越多大众的因素。

ChinaJoy IP小站

作为专业的IP与衍生品推广及新零售平台,IP小站已与孩之宝、迪士尼、北京乐自天成、北京影舟子、广州潮汛动漫、梦之城等三十多家中外IP供应商达成合作,引进IP衍生品达800多种。IP小站创始人梁浩东,90后,美国波士顿大学硕士,在看到国内目前动漫、游戏等产业的 IP 衍生品开发力度不足这一行业痛点后,回国打造“IP 小站” 潮流玩偶无人零售终端,致力于顶级 IP及衍生品的推广。作为“海归”创业者,梁浩东对于自己归国创业和创立IP衍生品智能无人零售终端的经历分享了以下他的几点看法:

ChinaJoy上火爆的IP小站展台

Q: 创立IP小站起源于你的什么想法?为什么会将眼光瞄准于动漫IP衍生品行业?

A: 因为个人很喜欢漫威的超级英雄,恰逢“新零售”火了起来,我就有了把这二者结合,做成线下的渠道载体这样的想法,没有想到实际做起来,效果居然很不错。可以说是作为创业者我比较幸运,在个人兴趣的引导下,加上天时地利人和,IP小站就这么诞生了。

Q: 你认为IP小站的盲盒机为什么会在当下流行,它符合当下年轻人什么乐趣和心态?

A: 首先盲盒本身就是迎合年轻人追求刺激和好奇心的产品,然而IP小站能流行,并不只是因为售卖了盲盒这种商品这么简单,如今一个IP能被用户所接受所熟知,是因为它的内涵、它形象表层下所包含的故事,让用户产生了共鸣与情感的维系。我们将这些IP优选出来,与机器融合为一体,让机器不再仅仅作为一个载体,而是打造出用户可以与其产生交互、传达心灵和情感上的联动与场景,通过这样把IP的价值展示给大家,并持续地给予用户惊喜感和代入感,让一件商品能迈上情感的层面,实现IP的升华,IP小站就是想把IP背后所蕴含的情感传递给每一个人。

在ChinaJoy上首发的Sonny Angel主题盲盒机

Q: 对于IP衍生品无人零售这样的新零售产业,马云说新零售是未来10~20年的趋势,你抱有怎样的愿景,你认为它会有怎样的未来趋势?

A: 这个市场一定会越来越大,无论是从我们自己的数据来看,还是参考同行的数据相比较,今年的情况都比去年要好,“新零售”今后只会越来越火,线上和线下终究会融合一体。IP小站目前的专注点在于把线下的渠道打通,线上则打造更多的粉丝集中阵地,通过线上线下的联动为粉丝铺陈更多可以轻松购买的渠道和打造持续不间断发声的亮点。

IP小站盲盒机吸引众多粉丝前来打卡

Q: 你曾有过海外求学的经历,你认为国内外的IP衍生品市场有什么不同?国内外目前的消费者对于IP衍生品接受度如何?

A: 国外的IP市场相对比较成熟,像乐高乐园、环球影城这种主题乐园中,每个项目都有相应的主题商店,等于说是无缝地将你带入场景式营销。国内这一块还刚刚兴起,消费者对IP衍生品的接受度也在提高,逐渐向国外靠拢。IP小站把售卖机和场景以及IP元素融合起来,可以说是搭建了一种主题式消费场景。

Q: 作为年轻的创业者,自己过去的哪些经历对你有帮助?你认为青年创业者身上需要具备怎样的素质和理想?

A: 当时在国外选了自己感兴趣的专业,每天都要读四五十页厚的商业文章,然后和别人探讨自己的分析和想法,我个人认为年轻人还是要选择自己感兴趣的事业来做。青年创业者首先抗压能力要强,最重要的是坚定目标,将自己的想法一直贯彻下去。

观众在IP小站盲盒机前驻足

Q: IP小站的发展计划有哪些?将来它会有什么发展目标?

A: 今年IP小站将着重发展自己的线下渠道,推出新一轮城市合伙人计划,加速线下点位的铺设,预计今年我们会在全国投放1000台智能零售终端,2020年期望把总数增加到一万台。同时依托于上市公司的强大加持,我们会通过开放资本平台的方式,刺激和吸引更多合作伙伴加盟到我们的项目中来。此外在线上,IP小站将致力于打造以内容为主的粉丝圈,进一步增加粉丝黏度,保持他们的新鲜感和活力。在这两者的基础上,我们将通过一系列的快闪活动,将线上线下实现打通串联。IP小站的目标肯定不止着眼于潮流玩物这一方面,实际上IP是一个大的概念,它的种类并不局限,玩偶可以是IP,个人也能成为IP,万物皆可为IP,我们最终想要做到的,就是能够把这些IP的内在提炼出来,将IP的乐趣散播出去,传递给每一个人。

IP小站创始人梁浩东

梁浩东,IP小站创始人,2018年毕业于美国波士顿大学金融专业,获硕士学位。2017年,

受邀参加美国西部金融协会年会 (Western Finance Association Annual Meeting, WFA),

经济、金融与统计国际会议,AEA美国经济学会年会等交流活动。2018年归国后管理运营玩偶一号(武汉)科技秒速赛车,组织参加世界第三大会展 ChinaJoy、CLE 国际授权展及艾妮等行业展会,获行业内普遍关注。2018 年获“在江岸区有影响的高水平人才”荣誉。

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